Клиент не всегда принимает решение во время просмотра объекта. Он берет паузу, советуется с семьёй, многим нужно время, чтобы все обдумать. И когда на следующий день клиент звонит и сообщает о своём решении приобрести или снять именно эту квартиру, риелтору требуется сначала подготовить документы на подпись, а затем вновь встретиться с участниками сделки.

Дело в шляпе. Но что, если ваши ближайшие дни плотно заполнены встречами? Или впереди выходные или праздники? Или ради подписи нужно снова ехать на другой конец города (для жителей городов-миллионников это особенно чувствительно)?

Казалось бы, решение старо как мир: подготовьте документы и направьте их по почте или курьером. Но отправка почтой даже в границах одного города будет занимать пару дней. Курьер, конечно, может свозить документы туда-обратно в течение нескольких часов. Все бы хорошо, но есть несколько минусов, которые удлиняют ваш путь к заключению сделки. Один из них — это время, которое уходит на отправку посылки в обе стороны. Другой — деньги. И что ещё важно — клиент может засомневаться, пока вы решаете вопросы с логистикой. Или даже найти другой вариант.

Пригласить для подписания договора все стороны в ваш офис — это тоже хороший способ. Правда, и он требует времени, при этом не исключает, что клиент передумает.