Что такое хоумстейджинг в недвижимости?

Недвижимость

05.08.2024

В последние годы на рынке недвижимости все большей популярностью пользуется маркетинговый инструмент хоумстейджинг. В статье мы расскажем, что это такое, как он помогает в продажах, о его основных принципах и как провести его самостоятельно.

Что такое хоумстейджинг

Хоумстейджинг (от англ. home staging) — это процесс подготовки жилья к продаже или сдаче в аренду с целью повышения привлекательности для потенциальных покупателей или арендаторов.

Целью является создание благоприятного визуального и эмоционального восприятия квартиры или дома. В последнее время метод широко применяется на рынке недвижимости и является эффективным инструментом маркетинга.

Грамотно оформленное пространство привлекает больше внимания к объекту, так как клиенты оценивают в первую очередь внешний вид. Статистика показывает, что такое жилье продается значительно быстрее и по более высокой цене по сравнению с аналогичными квартирами без подготовки.

Метод выделяет достоинства: пространство, освещенность, функциональность помещений. Правильный подбор специалистом мебели, аксессуаров, цвета акцентирует внимание на выгодных характеристиках и скрывает недостатки.

Хоумстейджинг применяется в различных ситуациях, наиболее распространенные:

— продажа жилого помещения на вторичном рынке;

— сдача недвижимости в аренду;

— показ нового объекта в строящемся или только что построенном жилом комплексе;

— подготовка квартиры или дома к фотосессии для размещения объявлений.

Кто такой хоумстейджер

Хоумстейджер, если говорить простыми словами, — это специалист, занимающийся подготовкой жилого помещения к продаже или сдаче в аренду. Он знает, как сделать, чтобы интерьер понравился как можно большему количеству людей, как работают основные правила декорирования, понимает потребности клиентов. Основная его задача заключается в создании привлекательного образа дома, который максимально соответствует ожиданиям целевой аудитории. При этом он учитывает актуальные тенденции рынка недвижимости и особенности объекта.

Чем отличается хоумстейджер от дизайнера

Разница проявляется прежде всего в задачах и подходе к работе. Дизайнер занимается разработкой проекта для постоянного проживания, а хоумстейджер работает с уже имеющимся жильем, временно адаптируя его.

Что делает хоумстейджер

Процесс включает несколько ключевых этапов. Сначала специалист проводит осмотр, чтобы оценить текущее состояние, выявить достоинства и недостатки. Затем он разрабатывает план работ, который может включать косметический ремонт или перестановку мебели.

Хоумстейджер подбирает мебель, аксессуары, текстиль и другие элементы, чтобы создать гармоничное пространство. Если клиент не против, можно освежить стены, уложить новый пол, заменить свет, однако на практике такие значительные перемены в хоумстейджинге встречаются редко.

После этого объект фотографируют для размещения. Фотографии должны максимально выгодно представлять жилье, подчеркивать достоинства. На этом этапе могут привлечь профессионального фотографа.

Помимо этого, специалист может консультировать владельцев по вопросам улучшения внешнего вида и давать рекомендации по действиям перед просмотром квартиры. В некоторых случаях он присутствует на показах, чтобы лично презентовать жилье и ответить на вопросы.

Основные инструменты включают мебель, текстиль, освещение, декор и аксессуары. Важно, чтобы они были в одном стиле и сочетались друг с другом. Хоумстейджер также уделяет внимание мелким деталям, которые влияют на общее впечатление: цветы, подушки, пледы, картины, зеркала.

Принципы хоумстейджинга

Основные принципы, которым следуют специалисты, — это:

— Деперсонализация, что означает удаление личных вещей владельцев, таких как фотографии, сувениры, коллекции. Это позволяет потенциальным покупателям легче представить себя в пространстве и способствует принятию решения о покупке.

— Максимизация пространства для ощущения простора. Для этого часто используют минималистичную мебель и продумывают системы хранения. Переполненные, загроможденные помещения могут отпугнуть клиентов.

— Нейтральность интерьера. Такие решения нравятся большинству людей и позволяют представить, как адаптировать пространство под свой вкус.

— Чистота. Квартира должна быть опрятной. Это включает не только визуальную уборку, но и устранение запахов, ремонт мелких повреждений, обновление краски.

— Освещение. Естественный свет следует максимально использовать, открывая шторы и жалюзи. Искусственное освещение грамотно распределяется для акцентирования внимания на выгодных элементах.

— Акцент на преимуществах. Это могут быть высокие потолки, вид из окон, оригинальные архитектурные детали.

— Фотогеничность. Это качество не менее важно, потому что большинство клиентов впервые видят жилье на фотографии.

— Детализация, например, подушки, пледы, цветы, свечи и картины, создающие уютную атмосферу.

— Актуализация интерьера при подготовке жилья повышает ценность недвижимости в глазах покупателей.

Следование принципам позволяет хоумстейджеру создать дом, привлекающий большее количество потенциальных покупателей, повысить цену, сократить время нахождения на рынке.

Сколько стоит хоумстейджинг

Стоимость услуги варьируется в широких пределах в зависимости от объема работ, размера недвижимости и требований владельцев.
Обычно затраты делятся на несколько категорий:

— консультации специалиста;

— аренда или покупка мебели и декора;

— мелкий ремонт и уборка.

В среднем профессиональный хоумстейджинг стоит от нескольких десятков до нескольких сотен тысяч рублей. Можно значительно сократить расходы, если провести все работы самостоятельно.

Основные факторы, влияющие на стоимость профессионального хоумстейджинга, включают:

— Размер и состояние недвижимости. Чем больше площадь и хуже состояние, тем выше затраты на подготовку.

— Объем необходимых работ. В некоторых случаях достаточно уборки и перестановки мебели, в других требуется косметический ремонт, замена мебели, декора.

— Услуги профессионалов. Консультации варьируются по стоимости. Полное сопровождение может стоить до 1–3% от стоимости недвижимости. Но можно воспользоваться предложениями начинающих хоумстейджеров или брать одну консультацию и следовать рекомендациям самостоятельно.

— Аренда мебели и декоративных элементов пригодится, если вы хотите сдать пустующее помещение. В таком случае следует проговаривать этот момент с потенциальными жильцами.

Чем может помочь F.Doc

Благодаря электронной подписи можно подписать договоры, дополнительные соглашения, акты с хоумстейджером. Впоследствии, используя этот же сервис, ставится подпись на различных договорах: аренды, агентском, эксклюзивном, на оказание услуг и так далее.

Сервис предоставляет безопасное проведение сделок, удобную работу и возможность удаленного подписания.

Как сделать хоумстейджинг квартиры самостоятельно

Для тех, кто хочет сэкономить, возможен самостоятельный хоумстейджинг. Основные шаги:

Оцените текущее состояние жилья. Обратите внимание на мелкие недостатки, которые можно устранить своими силами.
Удалите личные вещи. Уберите фотографии, сувениры и другие личные предметы, чтобы покупатели могли легче представить себя в квартире.
Проведите генеральную уборку. Чистота — ключевой фактор в хоумстейджинге. Тщательно уберите все помещения, включая окна, полы, сантехнику и кухонные поверхности.
Исправьте мелкие дефекты: подкрасьте стены, почините протекающие краны, замените старые лампочки на новые. Все это может сильно испортить впечатление.
Переставьте мебель, создайте ощущение, будто в квартире много места. Проходы должны быть свободны, а мебель расставлена так, чтобы комнаты казались большими.
Используйте нейтральные цвета, они нравятся большинству людей.
Добавьте декор: подушки, пледы, цветы, свечи и картины, чтобы добавить уюта. Но не переусердствуйте, интерьер должен остаться ненавязчивым.
Используйте естественный свет, откройте шторы. Добавьте лампы и светильники, чтобы создать теплую атмосферу.
Подготовьте дом к фотосессии. Убедитесь, что он выглядит привлекательно на фото. Можно воспользоваться услугами профессионального фотографа или сделать фото самостоятельно, следуя основным правилам композиции и освещения.

Самостоятельный хоумстейджинг требует времени и усилий, но вы сможете сэкономить значительную сумму денег. Даже небольшие изменения значительно повысят спрос на жилье и поспособствуют быстрой сделке.

Хоумстейджинг играет важную роль на современном рынке недвижимости, так как помогает владельцам выгодно представить объект, повысить стоимость и привлечь больше покупателей. Он выделит дом среди аналогичных объектов и создаст положительное впечатление.