Как работают риелторы по недвижимости?

Риелтор должен быть вашим союзником при продаже вашего объекта недвижимости. Риелтор не просто сотрудник, который работает за вознаграждение от сделки, это прежде всего ваш верный помощник и эксперт по недвижимости. Именно риелтор берет на себя обязанности по сбору необходимой информации об объекте — от написания текста для объявления до ведения всей документации в связке с юристами перед продажей квартиры.

Почему один риелтор знает, как быстро продать квартиру за несколько месяцев, а другой не может осуществить сделку за год и более? Может быть масса причин – от расположения недвижимости в районе с неблагоприятной экологией или плохой транспортной доступностью до высоких ипотечных процентов. Но помимо объективных факторов, которые негативно сказываются на продаже, существуют и другие причины, по которым квартира или другой вид недвижимости не продается. Рассмотрим ключевые моменты, которые могут помочь в более оперативном заключении сделки.

Не работайте с немотивированным собственником

Если собственник квартиры упрямится и не готов адекватно оценивать рыночную стоимость своего жилья, шансы найти новых владельцев для недвижимости почти равны нулю. Необоснованно завышенная стоимость квартиры существенно сокращает количество просмотров объявления. Или, например, с собственником невозможно договориться об осмотре квартиры — он или занят и переносит встречу с потенциальным клиентом, или вообще не отвечает на звонки.

Перед просмотром квартиры дайте рекомендации собственнику 

Если в продаваемом объекте нет современного ремонта и она не оснащена хорошей техникой, это не означает, что квартира должны быть грязной и захламленной! Чистая квартира с аккуратно разложенными вещами в ней всегда создаст лучшее впечатление у потенциального покупателя, чем неопрятная и запущенная. Сделайте акцент на чистоте и порядке в квартире, а не на дизайнерском ремонте. Как подготовить недвижимость к продаже, смотрите в записи нашего вебинара.

Будьте на связи с клиентом

Риелтор — то лицо, которое должно быть в постоянном взаимодействии со своим клиентом. Если клиент продает квартиру, риелтор периодически должен отправлять отчеты с изменением цен в районе, где продается недвижимость, а также данные, за какую стоимость уже были проданы квартиры рядом.

Не отказывайтесь от квартир со сложной историей

Объекты недвижимости со сложной историей, например, у квартиры несколько собственников. В подобных случаях риелтор должен не отказываться от объекта, а наоборот, подключить юристов, рассмотреть все спорные моменты, чтобы сделка состоялась.

Напишите продающее объявление 

Укажите в объявлении основную информацию об объекте: год постройки дома (вторичное жилье или новостройка), жилую площадь, число и метраж комнат, была ли проведена перепланировка и узаконенная ли она, количество собственников. Сделайте профессиональные фотографии каждой комнаты, чтобы потенциальные клиенты смогли оценить состояние ремонта. Перед фотосъемкой попросите владельца сделать уборку и убрать лишние вещи, дайте общие рекомендации по подготовке объекта к съемке. Опишите кратко, когда был сделан ремонт, какие работы проводились, например, старые окна заменили пластиковыми.

Публикуйте объявление на профильных сайтах

Выбирайте сайт с объявлениями о недвижимости с наибольшей посещаемостью и охватом. Среди самых популярных сайтов по недвижимости — Циан, Авито-недвижимость, Домклик, Яндекс-недвижимость. Среди преимуществ данных сайтов — наличие платного тарифа для публикации объявлений, с помощью которого можно держать объявление в верхних строчках в выдаче после поиска.

Подготовьте документы и оговорите детали сделки с клиентом

Продумывайте каждый этап перед проведением сделки. Все ли документы подготовлены? Все ли спорные вопросы по объекту решены с юристом? Составьте полный список документов, еще раз проговорите стоимость объекта и сумму вознаграждения риелтора, обсудите все детали договора и предстоящей сделки. На самой сделке стороны подписывают договор и оплачивают оговоренную стоимость наличными или через банк.

Пакет документов, которые необходимы для продажи квартиры:

— Паспорт продавца;

— Справка о составе семьи (можно получить в МФЦ);

— Договор купли-продажи;

— Выписка из ЕГРН (можно получить в МФЦ или на официальном сайте Росреестра);

— Нотариальная доверенность (нужна, если собственник не может лично участвовать в сделке);

— Разрешение органов опеки (нужно, если в семье собственника есть дети младше 14 лет);

— Свидетельство о рождении (нужно, если собственник — несовершеннолетний);

— Письменное согласие супруга (нужно, если недвижимость была приобретена в браке);

— Правоустанавливающий документ (договор купли-продажи, приватизации, дарственная, справка о праве на наследство);

— Технический паспорт (нужен, если оформляется ипотека или нужна справка от органов опеки. Можно заказать в БТИ или МФЦ).

Чем F.Doc может помочь риелторам и агентствам недвижимости?

Если риелтор работает с клиентами удаленно, сервис F.Doc — удобное и современное решение для электронного подписания документов.

В F.Doc можно оформить онлайн договор посуточной аренды без личного присутствия клиента, дистанционно заключать сделки по недвижимости, например, подписывать предварительный договор купли-продажи.